88 – Secret N°10 – Dramatisez, ça ira mieux !

Aujourd’hui, je vous révèle le septième secret issu de mon livre : 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente sur Amazon et sur le site internet de ZEPRESENTERS.

Pourquoi dramatiser ?

Quand on prend la parole, le tout premier enjeu est de capter l’intérêt du public.

Et cela se joue dans les toutes premières secondes. À l’image d’un bon film, votre auditoire ne doit pas rester simple spectateur, mais plonger dans l’histoire.

Le meilleur moyen d’y parvenir ? Créer une tension narrative.

Pas une tension dramatique artificielle, mais une tension utile. Celle qui crée une attente, une envie de rester attentif.

Dans un monde saturé d’informations, où l’attention est de plus en plus volatile, c’est devenu indispensable.

Les deux formes de dramatisation

Il existe deux façons efficaces de dramatiser :

1. Dramatisation négative :
   Mettez en avant un problème ou une situation critique. Soulignez les risques de l’inaction. Cela mobilise immédiatement l’attention.

2. Dramatisation positive :
   Valorisez les opportunités à venir. Donnez envie de découvrir un nouvel horizon, une solution prometteuse.

Les deux approches sont valables, complémentaires même, tant qu’elles sont sincères, concrètes et en lien avec les attentes du public.

Un exemple concret de dramatisation

Comparez ces deux débuts de présentation :

• Version classique :
  « Bonjour, nous allons commencer par les résultats des études de marché. Ensuite, les chiffres clés, puis le rappel du contexte… »

• Version dramatisée :
  « Et s’il existait un nouveau territoire à fort potentiel à conquérir pour notre entreprise ? C’est la question à laquelle nous souhaitons répondre. »

Le premier enchaîne des informations formelles.

Le second capte l’attention. Il ouvre une porte. Il donne envie d’écouter la suite.

Dramatiser, c’est démarrer fort !

La dramatisation permet d’envoyer un signal fort : ce que je vais vous dire est important.

Et comme le disent les Américains : « Start strong. »

Cela vaut pour toutes vos prises de parole : présentation stratégique, pitch de projet, réunion d’équipe ou même intervention improvisée.

Conclusion

Pour votre prochaine intervention, ne commencez pas par un simple sommaire ou une suite de données.

Créez une tension, éveillez la curiosité, donnez envie d’écouter.

Bref, dramatisez. Ça ira mieux !