98 – Secret N° 20 – Concentrez-vous sur l’essentiel ! —

Aujourd’hui, je vous révèle le vingtième secret issu de mon livre 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente sur Amazon et sur le site internet de ZEPRESENTERS.

Ce que votre public retiendra (et oubliera)

Quand vous présentez vos idées, savez-vous ce que votre public retiendra vraiment ? 

Seuls 3 % de votre message subsistera. Sur une heure d’intervention, cela représente… 1 minute 48 !

Ce n’est pas une raison pour bâcler les 58 autres minutes. Mais c’est une invitation à vous poser les bonnes questions :

• Qu’est-ce que je veux vraiment ancrer dans la mémoire de mon public ?
• Qu’est-ce qui mérite d’être dit ?
• Et surtout : qu’est-ce que j’accepte consciemment de ne pas dire ?
  

Préparer une présentation, c’est choisir

Ce n’est pas simple : vous avez bossé pendant des semaines, parfois des mois. Tout vous paraît important. Mais ce n’est pas parce que tout est important pour vous que tout est essentiel pour votre public.

Deux exemples concrets

1. Présentation devant un COMEX
   Si vous avez 15 minutes, ce n’est pas pour tout expliquer. Le COMEX veut connaître les résultats, les enjeux, les perspectives. Pas vos benchmarks ou vos process internes.
2. Un appel d’offres très technique
   30 minutes pour présenter un projet de 10 ans ? Chaque slide, chaque chiffre, chaque message a été filtré avec cette question : est-ce essentiel ou simplement important ?

Le pouvoir de l’épure

Faire des choix est frustrant.

Mais plus vous simplifiez, plus vos messages gagnent en impact. Une intervention courte et centrée sur les idées clés marquera toujours plus qu’un discours long et dispersé.

Alors pour votre prochaine présentation : concentrez-vous sur l’essentiel.