Comment présenter votre business plan ?

Vous vous êtes lancé dans l’immense et incroyable aventure de créer une entreprise, un produit… et vous voilà à quelques jours de la présentation de votre business plan. Quel que soit votre objectif, cette présentation est le début d’une grande histoire !

Dans cet article, découvrez comment le pouvoir du storytelling et de la méthode Zepresenters peut vous préparer à raconter votre business plan de manière efficace, inspirante et impactante.

Pour présenter votre business plan… Utilisez le storytelling !

Vous avez passé des jours et des nuits à monter votre business plan et il est temps de le présenter… Seulement voilà, passer de longues minutes ou heures dans une salle de réunion peut vite ressembler à un guet-apens. Chez Zepresenters, on est convaincu que la principale responsabilité d’un orateur est de prendre soin de son public. C’est-à-dire favoriser une expérience utile et agréable avec une histoire qui a du sens.

Parlez-leur du problème que vous venez résoudre.

Afin qu’ils se sentent concernés par ce que vous allez leur raconter, énoncez clairement le problème que vous venez résoudre et qui les empêche de dormir. Mettez en avant l’analyse et la compréhension pertinente que vous avez du marché, du secteur, etc… En somme, partagez l’essence d’une analyse stratégique durement effectuée. 

Ainsi, vous vous montrerez expert d’un problème et donc, idéalement placé pour le résoudre ! 

Mettez en avant votre solution

C’est le moment de créer le désir de cette idée géniale que vous avez eu ! Et chez Zepresenters, on est convaincu que les gens ne s’intéressent pas à ce que vous dites mais à ce que ça change pour eux. Alors sans trop en dire, partagez l’ambition qui vous anime, vos avantages concurrentiels et surtout, votre solution. Ça peut être votre modèle économique, votre plan d’action ou encore votre proposition de valeur.

Ainsi, votre solution arrivera comme la cerise sur le gâteau et comme quelque chose qui va provoquer un réel changement.

Partagez les grands bénéfices 

Personne n’a envie de s’engager dans un projet qui ne change rien et dans lequel on a rien à gagner. Dans ce sens, citez les parties prenantes et les grands bénéfices de votre projet, sa rentabilité, la croissance à venir, etc… 

N’hésitez pas à souligner spécifiquement ceux pour votre audience actuelle. Ainsi, votre public, jury verra votre idée comme quelque chose à ne surtout pas manquer ! 

Vous l’aurez compris, le but n’est pas de relire tout votre business plan. Mais de leur en partager l’essence et les éléments les plus impactants pour qu’ils saisissent le changement que va provoquer votre idée ! 

Et si vous avez envie de devenir les pros du storytelling, nous avons une formation idéale pour ça !

Et si vous vous formiez au Storytelling ?

L’exercice de la présentation est devenu incontournable. Il fait appel à des compétences indispensables pour les professions liées au management, la vente, la communication et la gestion de projet.

Avec la formation "Le storytelling pour réussir vos présentation", vous maitriserez 4 canevas de stratégie narrative qui couvrent tous vos formats de présentation.

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Soignez la présentation de vos données chiffrées ! 

Chez Zepresenters, on est convaincu qu’il n’y a pas que les mots dans les histoires… il y a les chiffres aussi ! Et s’il y a bien une chose compliquée à présenter et pourtant grandement présente dans un business plan, ce sont… les chiffres ! Alors comment faire pour ne pas noyer votre public dedans ?

A bas les tableaux

Compte de résultat, bilan, analyse… Le business plan est l’antre préféré des tableaux. Néanmoins, les présenter sur une slide c’est le meilleur moyen de perdre votre audience. 

Lorsque vous avez un tableau à présenter, au lieu de le mettre directement sur la slide, posez-vous la question : c’est quoi l’idée ? 

L’entreprise sera rentable en moins de 3 ans ? Vous aurez doublé l’équipe en 1 an seulement ? 

Ainsi, vous partagez l’idée clé et prenez soin de votre public qui comprend ce qui se cache derrière toutes ces lignes de nombres. 

Faites des choix

Vous avez l’idée, maintenant il faut l’appuyer de chiffres. Et non, la solution n’est pas de mettre toutes vos données financières sur la slide ! 

Pour bien faire, sélectionnez les chiffres clés, ceux qui ont un réel impact dans votre histoire.

Par exemple, si vous voulez mettre en avant que votre projet sera rentable en trois ans, choisissez les 2 ou 3 nombres qui le prouvent, mettez-les sur une slide et étoffez-les à l’oral. 

Ainsi, vous accompagnez votre public et ne risquez pas de les voir loucher pour trouver de quelles données vous parlez. 

Utilisez des référentiels

Pour pousser encore plus les curseurs, donnez du sens aux chiffres de votre business plan ! Pour ça, vous pouvez utiliser différents référentiels : 

La comparaison : mettez votre chiffre à côté d’un autre pour le valoriser.

Exemple : Nous prévoyons un chiffre d’affaires de 1 millions d’euros en 2025 et 2 millions d’ici 2030. 

La tendance : transformer vos données en graphique pour une meilleure visibilité.

Exemple : Faites une courbe pour montrer que vous allez faire +5% la première année, +8% la seconde, etc…

L’analogie : utilisez des images, des références tangibles pour visualiser le nombre.

Exemple : Notre premier entrepôt fera 10 000 mètres carrés, c’est l’équivalent d’un terrain de foot.

La fréquence : ramener un grand nombre à un découpage en jour ou heure.

Exemple : Nous prévoyons la vente de 100 000 unités la première année. C’est un peu plus de 250 par jour. 

En bref, aider votre public à clairement comprendre vos données. Il se projettera bien plus facilement et sera peut-être même plus marqué émotionnellement grâce à votre expérience utile et agréable!

Pour vous inspirer, voici notre numéro 1 de la visualisation de données.

Ps – vos tableaux seront consultés dans la version imprimée de votre business plan idéalement après votre présentation.

Pour conclure, présenter votre business plan et toutes ces données, optez pour le storytelling et prenez soin de votre public. Plus vous lui donnerez envie de vous écouter, plus il vous écoutera. 

Si vous avez encore quelques doutes sur comment présenter avec des slides, voici un article pour vous aider à améliorer vos présentations Power Point.

Et pour finir, si vous avez peur d’utiliser un langage trop expert et de perdre votre public, n’hésitez pas à écouter l’épisode 16 de la saison 2 de Moment de Vérité : la pyramide sémantique pour être compris par tous !