91 – Secret N°13 – Un contrat vous lie avec votre public : respectez-le !

Aujourd’hui, je vous révèle le treizème secret issu de mon livre 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente sur Amazon et sur le site internet de ZEPRESENTERS.

Quand vous prenez la parole, vous entrez dans une relation

Et cette relation repose sur un contrat. Pas un contrat juridique, mais un contrat relationnel : c’est l’accord implicite ou explicite qui définit la manière dont vous allez interagir avec votre audience.

Prenons le théâtre : le contrat relationnel y est clair. Il y a un quatrième mur invisible. Le public ne parle pas, même s’il n’aime pas la pièce. 

À l’inverse, dans le stand-up, ce mur n’existe pas : l’humoriste joue avec la salle. Ce sont deux cadres très différents, mais dans les deux cas, les règles sont posées d’emblée.

En présentation, c’est la même chose. Il est crucial de poser les règles du jeu dès le départ, sous peine de voir votre intervention dérailler.

Quelques exemples parlants :

• Une réunion où vous êtes sans cesse interrompu
• Un manager qui transforme une réunion de 15 minutes en un monologue de 45
• Une conférence mal préparée écourtée brutalement par l’animateur
• Une présentation mal calibrée qui rate complètement les attentes du public

Tous ces cas ont un point commun : le contrat relationnel n’était pas clair.

Comment établir le contrat relationnel ? 

Trois dimensions à anticiper :

1. Le cadre expérientiel : Où avez-vous lieu ? En visio, en salle, avec ou sans slides, avec ou sans micro ? Tous ces éléments modifient votre manière d’interagir.
2. Le profil de votre audience : À qui vous adressez-vous ? Collègues, clients, décideurs ? Quelles sont leurs attentes, leur posture, leur niveau de connaissance ?
3. Le temps disponible : Soyez toujours prêt à faire plus court que prévu. Si vous avez 15 minutes, préparez-en 10. Si vous avez 30 minutes, tenez-vous prêt à conclure en 20. La vraie vie déborde toujours un peu.

Le contrat relationnel n’est pas un carcan, c’est un cadre de confiance

Il permet de sécuriser l’échange, de respecter votre audience et de garder la maîtrise de votre prise de parole. C’est ce qui transforme un moment à risque en une opportunité d’impact.

En résumé : quand les règles du jeu sont claires, tout le monde joue mieux.