93 – Secret N°15 – Si on ne vous comprend pas, c’est (aussi) de votre faute !

Aujourd’hui, je vous révèle le quinzième secret issu de mon livre 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente sur Amazon et sur le site internet de ZEPRESENTERS.

Évitez le syndrome de l’expert : simplifiez sans être simpliste !

Quand vous prenez la parole, votre objectif n’est pas de prouver que vous maîtrisez un sujet complexe.

Votre objectif, c’est que le public comprenne, retienne… et adhère.

Et pourtant, de nombreux experts tombent dans le piège : vouloir tout dire, tout expliquer, jusqu’à noyer leur audience dans les détails techniques, les jargons et la complexité.

Résultat ? On décroche. Même si on sent que la personne maîtrise parfaitement son sujet.

Le syndrome de l’expert : un mal courant

Ce syndrome touche de nombreux professionnels, notamment en entreprise.

Vous connaissez sûrement cette présentation dense, remplie de termes techniques, où l’on comprend qu’un sujet est important… sans en saisir le sens.

Parce que l’expert parle dans sa langue, pas dans celle de l’audience.

Votre mission : rendre la complexité accessible

Un bon expert ne parle pas pour briller, mais pour éclairer.

Il trouve le juste niveau de complexité, adapté à ceux qui l’écoutent. Et il utilise des leviers simples pour y parvenir : ramener du concret : exemples, anecdotes, cas vécus.

Par exemple, au lieu de “mobilité douce dans un écosystème durable”, dites plutôt “j’ai fait une super balade à vélo en forêt”.

Utiliser des analogies et des métaphores, ce sont de puissants traducteurs instantanés qui créent des ponts entre votre expertise et l’univers de votre public.

Traduire un concept technique en image mentale claire, c’est offrir une porte d’entrée vers la compréhension.

Ce que votre public attend de vous

Votre public ne vous demande pas de faire une démonstration d’érudition.

Il attend que vous simplifiiez sans être simpliste, que vous rendiez votre savoir accessible, et que vous lui donniez envie de comprendre.

Alors, à votre prochaine présentation, remplacez la question “Comment montrer que je maîtrise mon sujet ?” par : “Comment puis-je simplifier mon propos pour amplifier mon impact ?”.