42 – Vous avez dit Stratégie Narrative ?

Ça vous est déjà arrivé, j’imagine, de croiser quelqu’un qui ne vous connaît pas vraiment et qui, au cours d’une conversation, finit par vous poser cette question. « Et toi, tu fais quoi dans la vie ? »

Et là, à moins d’avoir un métier connu de tous, comme boulanger, par exemple, il n’est pas si simple de répondre à cette question. Et je vais vous faire une confidence, bien que ce soit notre métier de clarifier les idées des gens, nous avons mis longtemps chez Zepresenters à trouver les mots pour définir le plus justement possible ce que nous faisons.

Autant, dès les premiers jours de notre existence, nous étions très clairs sur le sens que nous voulions donner à notre activité et ce qui nous anime, à savoir défendre la cause des idées de nos clients en les aidant à mieux les présenter.

Nous étions aussi très clairs sur notre volonté de mettre au cœur de Zepresenters une méthodologie robuste qui intègre tous les ingrédients essentiels pour bien présenter ses idées, à savoir le up story.

Et nous étions aussi très clairs sur ce que nous ne voulions pas être et ce que nous ne sommes toujours pas d’ailleurs.
Nous ne sommes pas un studio de création PowerPoint, nous ne sommes pas des coachs en prise de parole en public, nous ne sommes pas une agence de communication corporate.

Nous ne sommes pas non plus un organisme de formation au pitch et à la présentation. Pour autant, toutes ces activités font partie intégrante de notre métier et nous les utilisons pour accomplir notre mission, rendre vos idées désirables.

Du coup, vous comprenez mieux pourquoi à la question « Tu fais quoi dans la vie ? », j’étais toujours embarrassé. Et puis, un jour, un dirigeant d’une très grande entreprise m’a fait un cadeau en partageant avec moi son enthousiasme, car nous avions abouti ensemble à une narration particulièrement claire et inspirante d’un projet stratégique et très complexe qu’il devait présenter devant toutes ses équipes.

Et en l’écoutant, deux mots sont venus percuter ma conscience :

La stratégie narrative

Ces deux mots, que quelque part tout oppose, l’univers complexe des stratégies des entreprises d’un côté et le monde créatif des histoires de l’autre, résument pourtant parfaitement notre métier et notre utilité au monde.

Nous sommes un cabinet de conseil en stratégie narrative.

Ça veut dire quoi ? Ça veut dire que notre métier, c’est de comprendre la complexité des entreprises, leurs stratégies, leurs projets, leurs offres, et de les aider à les traduire en des histoires qui sont à la fois claires, inspirantes et incarnées.

Une idée claire, un projet inspirant, incarné par quelqu’un en qui j’ai confiance, c’est ça dont vous avez besoin pour rendre vos idées désirables. Et les trois dimensions comptent.

En effet, si votre idée est claire, mais que la narration n’est pas cohérente et que vous présentez de manière confuse, les gens ne vous feront pas confiance.

De même, si vous avez une super présentation PowerPoint avec de belles images et plein d’effets visuels, mais que vous présentez comme un caramel mou, au mieux, on vous dira « Le projet est top, mais on va le faire sans toi. »

Ou au contraire, si vous présentez très bien dans la forme, mais que votre propos n’est ni clair ni bien structuré, vous ne pourrez pas empêcher les gens de se dire que quand c’est flou, il y a un loup. Et au pire, on vous taxera même de beaux parleurs.

Alors vous allez me dire « OK, super, merci Bruno, j’ai compris ton métier, mais en même temps, si j’écoute ton podcast, c’est pour avoir des conseils.

Et du coup, en quoi ça m’aide de comprendre ce qu’est la stratégie narrative ? » Eh bien, tout simplement à vous faire prendre conscience que quel que soit votre domaine d’activité, présenter efficacement vos idées est un sujet de stratégie narrative.

Ce n’est pas qu’une question d’éloquence, de PowerPoint ou d’histoire.

Tout cela, ce ne sont que des moyens au service d’un objectif et d’une stratégie pour rendre vos idées et vos projets désirables. Et c’est la raison pour laquelle tout le monde a besoin d’une bonne stratégie narrative.

• Que vous soyez un dirigeant qui doit mobiliser et animer la fierté de ses équipes autour d’une cause commune.
• Que vous soyez un manager qui doit clarifier ses projets pour obtenir un go de son comité de direction.
• Que vous soyez un entrepreneur qui cherche à lever des fonds.
• Que vous soyez un commercial qui doit vendre un produit ou un service.
• Que vous soyez un professeur de mathématiques qui doit donner envie à ses élèves de s’intéresser aux équations du second degré
• Ou encore que vous soyez un boulanger pour qui chaque « bonjour » et chaque « merci » est l’opportunité de fidéliser ses clients
• Ou enfin que vous soyez un cabinet de conseil dont le métier est de rendre vos idées désirables …

Quel que soit votre domaine d’activité, un jour ou l’autre, vous aurez besoin d’une bonne stratégie narrative pour faire avancer vos projets !

Et tous les épisodes de Moment de Vérité sont là pour vous y aider concrètement.

Et je terminerai ce podcast par une simple question que j’aimerais vous poser. Et vous, vous faites quoi dans la vie ?

Merci d’avoir écouté ce 42ème épisode de Moment de vérité ». La semaine prochaine, je vous expliquerai comment calmer quelqu’un qui est dévoré par le trac.