Deck levée de fonds nos conseils pour réussir

Un deck de levée de fonds ou “pitch deck” est un outil essentiel pour toute entreprise cherchant à lever des fonds. Présentation concise destinée à convaincre les investisseurs de l’opportunité représentée par votre projet, pour donner envie de participer à son financement. Il intervient généralement au stade de la première rencontre avec les investisseurs potentiels. Et finit ainsi souvent par faire la différence entre obtenir un financement ou … repartir les mains vides !

Afin de mettre toutes les chances de votre côté, voici nos conseils pour bien réussir ce deck crucial. 

Pour réussir votre pitch deck : ne confondez pas votre cible et votre audience

Lors de la présentation du pitch deck, votre objectif ultime consiste à convaincre les investisseurs (l’audience) en face de vous de l’opportunité conséquente à votre projet. Pour y arriver, ne faites pas l’erreur commune de considérer d’office cette audience comme de potentiels utilisateurs finaux (cible). (D’ailleurs, il arrive parfois que vos investisseurs potentiels n’aient jamais vocation à devenir vos utilisateurs.)

Faire trop rapidement ce raccourci peut vous amener à orienter votre discours et vos efforts dans la mauvaise direction. Votre objectif n’est pas de convaincre absolument les investisseurs d’utiliser votre solution. Mais bien de les convaincre que votre cible existe, que votre solution est adaptée pour répondre à leur besoin et que c’est là que réside la vraie opportunité pour eux. 

Si la différence peut sembler triviale, elle est très importante. Car vouloir convaincre à tout prix de la pertinence d’une solution ou d’un projet, n’est pas la même chose que de vouloir à tout prix convaincre de l’opportunité derrière celui-ci. Le poids du corps n’est pas le même. Ce qui fait que le discours et les preuves à apporter ne sont pas les mêmes non plus. La pertinence de la solution ne devient qu’un moyen de preuve pour crédibiliser l’opportunité représentée par celle-ci.

En résumé, ne faites pas l’erreur de confondre votre discours commercial avec votre pitch deck ! Ils n’ont pas le même objectif. La bonne nouvelle par contre, c’est que l’un peut aider à nourrir l’autre. 

3 autres erreurs communes à éviter pour réussir votre levée de fond

Commencer obligatoirement par parler de vous 

Les investisseurs se soucient davantage de votre idée que de qui vous êtes. Ils veulent savoir ce que vous proposez, quel changement cela apporte et quelle opportunité cela représente.

Erreur courante : Passer trop de temps à parler de votre parcours en introduction sans lien direct avec le projet. 

Solution : Si vous voulez crédibiliser votre présence, commencez plutôt par exposer le problème que vous venez régler puis la solution que vous apportez. Insérez ensuite votre parcours comme une preuve de votre capacité à résoudre ce problème.

Négliger la partie preuve 

Vos affirmations doivent être soutenues par des preuves tangibles. Utilisez des chiffres, des analyses et des études pour étayer vos propos. Ne vous contentez pas de déclarations vagues ou non vérifiées.

Erreur courante : Présenter des projections financières non étayées. 

Solution : Utilisez des données de marché, des études de cas et des témoignages pour renforcer la crédibilité de vos prévisions.

Brouiller les informations avec trop de détails 

Évitez de surcharger votre présentation avec des chiffres et des analyses en vrac. 

Erreur courante : Présenter des diapositives denses avec trop de graphiques et de données dans tous les sens. 

Solution : Sélectionnez les datas les plus utiles pour appuyer votre discours et mettez les détails supplémentaires dans une section annexe. (Ces données vous serviront pendant la phase de questions-réponses). 

Vous souhaitez présenter efficacement avec des chiffres ? On vous recommande l’épisode 51 du podcast de Bruno Clément, cofondateur de ZEPRESENTERS.

Et si vous vous formiez au Storytelling ?

L’exercice de la présentation est devenu incontournable. Il fait appel à des compétences indispensables pour les professions liées au management, la vente, la communication et la gestion de projet.

Avec la formation "Le storytelling pour réussir vos présentation", vous maitriserez 4 canevas de stratégie narrative qui couvrent tous vos formats de présentation.

Tout savoir sur cette formation au Storytelling

Recommandation de structure pour votre pitch deck

L’introduction

Évitez de commencer par parler longuement de vous-même. Parlez plutôt d’abord du problème que votre projet vient résoudre. Pour prouver que vous êtes crédible sur votre sujet, rien de mieux que de montrer que vous êtes un expert de ce problème spécifique. Dans un premier temps, expliquez pourquoi ce problème est crucial pour votre cible et quelles sont les causes / origines que vous avez détectées. Comme tout le monde peut continuer à vivre avec des problèmes, ne vous arrêtez pas là. Prenez ensuite quelques minutes pour expliquer ce qui va pousser votre cible à vouloir absolument le résoudre. C’est -à -dire quels sont les risques si elle continue à ne pas le résoudre ou les opportunités si elle le fait. 

Astuce : Utilisez des anecdotes ou des études de cas pour illustrer le problème de manière concrète et engageante.

NB : Un des seuls cas de figure où commencer par parler de vous peut être utile pour votre discours : si vous avez des chiffres impressionnants de preuve à partager. Par exemple, si votre solution est déjà déployée pour de nombreux utilisateurs, si votre CA est parlant etc. Dans tous les cas, démarrer par ces chiffres doit impérativement vous permettre rapidement de parler du problème que votre projet vient résoudre car c’est ce qui va crédibiliser votre parole. 

La promesse de valeur

Après avoir démontré votre expertise du problème, vous avez un boulevard pour venir parler de vous et de votre solution. Décrivez la conviction ou l’objectif de votre entreprise face au problème que vous avez énoncé. Formulez ce qui vous distingue des autres. Et comment concrètement vous comptez y remédier. A ce stade, vous pouvez démontrer à votre audience à quel point votre solution est concrète mieux c’est. C’est le parfait moment pour inclure une démonstration ou un prototype.

Modèle économique et preuves 

Présentez votre modèle économique et toutes les preuves qui suggèrent une opportunité (clients potentiels, contrats signés, indicateurs clés de performance, projections financières etc).

Concurrence et positionnement 

Réservez une partie pour discuter de la concurrence actuelle et de votre positionnement unique sur le marché.

Terminez par une conclusion forte 

Faites une liste des bénéficiaires de votre solution et des avantages associés, y compris les bénéfices pour les investisseurs. Terminez ensuite par un call to action précis pour en mouvement l’audience dans le sens qui vous convient. 

Préparez votre présentation stratégiquement

Pour la session de question-réponse

Si votre slide deck est un formidable allié pendant votre partie “présentation”, il peut aussi l’être pendant la session de questions-réponses ! Se questionner sur quelles pourraient être les résistances et/ou les questions des investisseurs pour préparer des slides en conséquences en annexe, est une stratégie à réfléchir. 

Pour le laisser après votre passage

Le slide deck a le pouvoir de faciliter la compréhension et l’impact de votre discours. Nous recommandons ainsi qu’il soit pensé pour être épuré et mettre en avant uniquement les éléments indispensables au suivi de l’histoire que vous allez raconter. Pour autant cela reste un document qu’il peut être intéressant voire nécessaire de laisser à votre auditoire. C’est pourquoi il peut aussi être intéressant de l’éditer en deux exemplaires : une version “épurée” faite pour la présentation orale, et une version “rédigée” plus complète à transmettre si besoin. 

Vous l’aurez compris si un pitch deck bien pensé et bien présenté peut grandement augmenter vos chances de succès lors de votre levée de fonds. Il doit néanmoins être considéré comme un document vivant, en constante évolution. Il est normal de procéder à des itérations pour améliorer la clarté et la cohérence de votre présentation au fil du temps. Alors, prenez le temps de réviser et d’éditer votre pitch deck régulièrement.  Et n’hésitez pas à demander des conseils à des tiers ou des experts pour l’affiner ! Prendre en compte les commentaires de vos futurs potentiels investisseurs est aussi indispensable.

Vous souhaitez challenger votre pitch deck actuel ? Nos coachs en stratégie narrative seront ravis de discuter avec vous ! Pour en savoir plus, cliquez ici.