
Comment impliquer mon public dans ma présentation ?
Lorsque vous présentez, vous n’êtes pas là pour donner un spectacle mais avant tout pour votre public. S’il n’est pas au cœur de vos préoccupations et de votre présentation, vous risquez de passer à côté de l’exercice. Car, en effet, une bonne présentation est une présentation qui implique le public. Et pour impliquer son public rien de tel que de suivre méthodologiquement ces 4 étapes :
1-Pour impliquer votre public : formuler le problème
Pour impliquer votre public dans votre histoire, il faut que vous lui donniez le sentiment que vous l’avez compris. Le meilleur moyen d’y arriver est de construire une présentation qui répond à un problème qu’il se pose. Pour mettre le doigt dessus, posez-vous les bonnes questions : qu’est-ce qu’il l’empêche de dormir la nuit ? Quel est le problème qui nous réunit ? En quoi mon idée va lui permettre de retrouver le sommeil ? En répondant à ces questions, vous impliquez directement le public et mettez toutes les chances de votre côté pour capter son intérêt.
2-Identifier la cause commune avec le public
Maintenant que vous avez capté l’intérêt, il va falloir présenter votre idée comme une solution aux problèmes de votre public. Mais cela ne suffit pas. Il faut aussi que la mise en oeuvre de votre idée soit l’occasion de défendre une cause commune, l’objectif étant d’obtenir auprès de votre public un « Oui, ça fait sens ! ». Cette cause peut être un combat, une quête, ou encore une conviction. Quelle que soit la nature de la cause que vous défendez, plus elle touchera votre public, plus il se sentira impliquer dans votre présentation.
3-Lever ses résistances de votre auditoire
Savoir impliquer son public, c’est aussi savoir mettre le doigt sur ce qui bloque. En effet, votre public a probablement des objections et il va falloir y apporter une réponse. Pour cela, tentez de répondre à ces questions : quelles sont les résistances de mon public ? Sont-elles rationnelles ou émotionnelles ? Quels arguments vais-je utiliser pour les lever ? N’oubliez jamais que les résistances d’un public sont des cadeaux. Elles permettent de faire entendre votre argumentation tout en prenant soin de votre public.
4-Ancrer les avantages pour chaque bénéficiaire
Enfin, pour que votre public se sente parfaitement impliqué dans votre présentation, il faudra lui montrer ce qu’il a à gagner avec votre projet. Pour cela, projetez-le dans une relation avec vous, votre équipe, ou encore votre entreprise en lui montrant les bénéfices que votre projet va lui apporter (chiffres, performances, arguments clés…). En faisant cela, votre public repartira avec les idées claires sur ce que votre projet lui apportera.
Découvrez notre formation
Storytelling
Vous aimerez aussi lire :
- Comment éviter le hors sujet ?
- Comment faire de mes chiffres une histoire ?
- Comment faire une présentation inoubliable ?
- Comment finir en beauté ?
- Comment improviser une présentation ?
- Comment mémoriser votre présentation ?
- Comment mieux utiliser les chiffres dans vos présentations ?
- Comment ne pas perdre votre public ?
ENVIE D'EN SAVOIR PLUS ?

Pour découvrir les fondamentaux de notre méthodologie, nous vous proposons de télécharger la nouvelle édition de notre Petit guide pour rendre vos idées désirables !
Nos conseils concrets pour vous aider à prendre la parole efficacement en toute circonstance… même en visio !
TÉLÉCHARGEZ GRATUITEMENT
LE PETIT GUIDE DE SURVIE POUR
RENDRE VOS IDÉES DÉSIRABLES