Présentation d’un produit : nos conseils pour réussir

La présentation d’un produit est une étape cruciale dans une stratégie d’entreprise.

Que ce soit en interne avec les équipes, devant des investisseurs ou lors du grand lancement auprès du public. Mais quel que soit votre auditoire, l’objectif est le même, créer le désir autour de ce produit. 

Seulement voilà, la promotion de ce produit engage beaucoup de responsabilités pour favoriser la compréhension de son usage auprès de votre auditoire.

C’est la raison pour laquelle chez Zepresenters, nous vous proposons quelques précieux conseils pour réussir dans la présentation de votre produit.

 1 – Travaillez votre promesse de changement

La première étape de la présentation d’un produit consiste à introduire votre produit très succinctement. Commencez par une introduction courte mais percutante en mentionnant le nom du produit et son objectif principal. 

Ensuite, énumérez brièvement les caractéristiques essentielles du produit qui le distinguent. Mettez en avant des caractéristiques uniques ou technologiques qui le rendent attrayant. 

L’objectif ici n’est pas de faire une démonstration technique qui risque de faire perdre la tête à votre auditoire, mais bien de donner les informations essentielles.

Nous avons d’ailleurs réalisé un article pour vous aider à définir votre promesse et vendre ce qui n’existe pas encore.

2 – Prenez bien en compte le public que vous allez avoir

Chaque présentation d’un produit doit être adaptée à son public cible, pour un même produit il peut exister des dizaines de présentations possibles en fonction de votre public (investisseurs, consommateurs, public tech…).

C’est pour cela, que dans un premier temps il faut être clair sur la typologie du public que vous allez avoir en face de vous.  Pour en savoir plus sur le sujet nous avons un article spécifique sur l’élaboration d’un pitch pour un commercial

Une fois cette typologie identifiée, posez-vous la question « qu’est-ce qui empêche mon public de dormir la nuit ? » pour ainsi mettre en avant une problématique que vous allez résoudre avec votre produit. 

Si vous arrivez à formuler le bon problème, alors vous allez réussir à capter l’intérêt de votre public qui sera tout ouïe pour écouter votre promesse de changement.

Et si vous vous formiez au Storytelling ?

L’exercice de la présentation est devenu incontournable. Il fait appel à des compétences indispensables pour les professions liées au management, la vente, la communication et la gestion de projet.

Avec la formation "Le storytelling pour réussir vos présentation", vous maitriserez 4 canevas de stratégie narrative qui couvrent tous vos formats de présentation.

Tout savoir sur cette formation au Storytelling

3 – Structurez la présentation d’un produit avec un argumentaire

Maintenant que vous avez votre public cible et votre promesse de changement, vous allez pouvoir entrer un peu plus dans les détails. En fonction du public que vous avez en face de vous, vous allez mettre en avant les spécificités qui le concerne. 

C’est pour cela, qu’il faut établir le plan de vos arguments. Que ce soit la couleur du produit, son prix, sa matière, son origine, ses spécificités techniques, son développement…

C’est donc dans cette partie que vous allez développer un peu plus pour donner plus d’information sur votre produit en fonction du public que vous avez.

Si vous faites face à des problématiques de communication spécifiquement pour le management en entreprise, nous vous invitons à vous renseigner sur l’utilisation du storytelling pour les managers en entreprise.

4 – Conclure votre présentation sur les bénéfices de votre produit

C’est seulement à ce moment-là de la présentation que vous allez pouvoir mettre en avant les gains liés à votre produit. L’objectif est de projeter votre public dans un monde où il dispose de votre produit, en énumérant les bénéfices liés à son utilisation.

Pensez à utiliser des exemples concrets et de démonstrations pour illustrer les bénéfices du produit. Dans cette partie, assurez-vous de bien avoir résolu le problème que vous avez évoqué en amont (dans la partie 2).

Enfin ne finissez pas par le fameux « voila » ! Donnez les prochaines étapes de la présentation de ce produit tel que la date de sortie, le site pour le commander, la mise en place d’une réduction pour les 100 premières commandes. Ici il faut donner le call to action que vous attendez de la part de votre public pour faire avancer votre projet.

Pour maîtriser cette partie de vos présentations, nous avons rédiger un article sur comment conclure une présentation.

Ce que vous devez retenir de la présentation d’un produit

Pour conclure, la présentation d’un produit ne se fait pas au feeling, elle se structure.

Une structure en 4 étapes qui va vous permettre d’optimiser vos chances de créer le désir autour de votre produit. 

• Un public bien identifié
• Un produit bien présenté avec ses caractéristiques principales
• Les caractéristiques liées à votre public
• Une bonne conclusion avec les bénéfices liés à votre produit. 

Si vous souhaitez améliorer vos compétences en prise de parole, nous vous recommandons de suivre notre formation au pitch pour apprendre à rendre vos idées désirables en quelques minutes. 

Et pour suivre nos actualités et découvrir encore plus de contenus, rendez-vous sur notre page Linkedin !​​